來源:世界日報 編譯宋凌蘭

不論你是首購族或房市老馬,準備買房子都會很興奮。但是對賣主或代表賣主的經紀過於坦率,可能導致買房吃虧、後悔莫及。所以在你開始物色房子前,記得千萬不要向賣主或他的經紀說這幾句話:

1.「這是我夢想的房子!」:專家建議,想處於對你有利的談判地位,就應像撲克選手不動聲色,否則賣方知道你對房子愛得不得了,他就可多賺些錢。

2.「你為什麼賣房子?」:專家指出,絕不要問屋主為何賣屋,不但不禮貌,還可能造成令人不自在的場面,也許屋主離婚、換工作、甚至更糟的原因,但都與你無關,若有出價戰就可能對你不利。

3.「這張沙發真難看」:不要告訴賣主或其經紀,他們裝潢或挑家具的品味低,以免激怒他們,選另一名買主。

4.「我巴不得馬上打掉這道牆」:賣方在這棟房子有很多回憶,若聽到買方想大手筆改造,可能拒絕買方的出價或提高價錢。

5.「我付得起(某一數字)的錢」:地產經紀說,購屋者絕不要向賣主或其經紀,談論融資或支付全額定價的能力,否則有礙取得最公平房價的談判過程。

6.「住在這裡好嗎?」:你可與鄰居聊天瞭解社區,讓他們主動提供資訊,但不要提出侵擾性的問題,以免讓人擔心你是惡鄰。


7.「你絕對賣不到這個價錢!」:也許你不會為買這棟房而出某個價錢,但是身為買方,最好不要聲張你的想法。即使你覺得定價過高,但有可能仍處於社區類似房子要價的範圍。


8.「我願付(非常低的)價錢,怎麼樣?」:出價時,採取你的經紀建議,不要叫經紀向賣方多次出超低價,否則會讓賣方覺得被侮辱,認為你不是認真的買家。

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